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虽然雷军前戏不断但小米5要定价3000元iyiou.com

发布时间:2019-03-11 14:54:45

虽然雷军前戏不断,但小米5要定价3000元以上必败

自从阿黎回归,小米5的前戏就开始不断华样翻新了。

1月22日,黎万强通过微博公布小米5的发布会将在2月24日召开。紧接着26日、27日雷军开始晒小米5的体验和桌面。

而另一方面,也许是小米有意不断通过媒体释放小米5售价,价格从1999元至3099元,期间还爆出过国外售价4799元的价格!

看似杂乱的信息,但仔细梳理起来就可以看到,也许小米不停地在通过释放低价和高价信息,反复试探市场和用户的反应。

对于一直来主打性价比的小米,2015年的新国货运动也未能改变产品和品牌在用户中的地位,看着华为、vivo、OPPO直接挺进了3000~4000元的产品价格空间,其心理的酸痛也只有自己才能体会。

事实上,在2015年底,雷军在深圳就向媒体暗示,2016年推出的新品,价格将在3000~4000元之间,小米想改变其低端品牌定位的心思昭然若揭。

但靠性价比和发烧起家的小米,特别是2014~2015间依靠红米冲入国产销量前两名的小米,突然间要挺进中高端市场,只靠产品就能行吗?

小米的品牌内涵已经固定,靠一款产品无法改变

小米自诞生起,主打的产品卖点就是性价比,其发烧的传播诉求及年轻人的台智能的定位,基本锁定的是在校大学生和刚出校园的人群。当然随着小米价格的下行,以及红米的出世,小米的用户人群向广场舞大妈们以及四五线城市、农村人口扩大。

事实上看重小米产品的人群,正如雷军一直在讲的,用2000元以下的价格,买到性能配置价值5000元的产品,这就是所谓的性价比,在这个过程中,小米的产品设计和制造工艺却没有进步,甚至在一些产品上表现出了退步。

小米的品牌诉求和用户人群,决定了小米品牌本身的内涵,低价而他的人生还能拥有什么呢?所以正念要提起高性价比的品约翰森出版公司总裁、拥有三家无线电台的约翰H约翰森牌印象已经形成,靠一款产品根本无法改变。

实际上综观小米四五年来的发展,除了销量节节攀升外,其产品质量和产品价值并没有改变。而且随着红米的出现,1999元的产品价格线失守,小米的品牌缩水其实是不言自名的事。

过火营销可以创造神话,但却无法提高品牌价值。当小米营销手段见底,再类似进行抢购之类的人为制造的噱头时,用户却无感了。小米note的上探中端市场的失败已经表明,小米的用户群体本身不认可小米超过1999元的定价策略。

小米5即使拥有的CPU、及主流的配置,依靠它无法改变小米品牌的定位。

小米品牌发展起来的用户,其消费能力存疑

虽然没有详细的小米用户群体的数据分析,但仔细看使用小米的人群,还是可以大致分析出小米人群的特点。而且使过小米一代、小米2的人群,再选择时其实很少再选择小米。

这是就当初小米为了原有势力割据的情况下,只能靠性价比、发烧等产品诉求吸引新用户带来的后遗症。

无论是在校学生还是广场舞大妈,或者四五线城市及农村市场用户,其对价格的敏感超过了任何人群。造成这样结果的核心原因,是人群消费能力决定的。同样当毕业生入职场一两年后,其收水平已大为改变,不再选择小米也是这一原因。

如果大家仔细看有关小米的评论时,小米的用户特征非常明显,也具备非常高的统一性。他们不承认除了正常通信工具外所附属的时尚、甚至身份标签的属性,他们统一认为苹果用户是装X的表现,如此等等,看多了,你可以完全给小米的用户画像。

对性价比关注的用户,不会关注品牌价值,不关注品牌价值,就不会对品牌有忠诚度。所以也就有了小米Note的滑铁卢,也许当初的小米并没有意识到其用户换机时会因价格而引起的品牌背叛。太多的声音,让小米觉得可以向中高端挺进了。

说穿了,小米的用户撑不起小米高端的梦想。

如果小米5售价3000元以上,必败无疑

1999元是小米产品的生死线,向下,红米的出世已证明会产生爆款,而向上,小米Note也证明了其没有上探的可能。

如果说在2000~3000元的价格区间,小米还可以争取一下,毕竟国产多数旗舰机型的定价都在这个区间,更重要的原因是2000~3000元的价格区间,离苹果、三星、华为的旗舰还有一段距离,相对安全,竞争也只是在国产中低间的竞争,谁也不会比谁强多少。

但在3000~4000的价格区别,实际上这也不算高端产品的价格区间,按目前市面主流高端产品计算,它们一般的定价都在4000以上。但问题是,苹果、三星的前一代旗舰正好处在这一价格区间,而且对于拿3000多元买的人群而言,对价格相对不太敏感了,在相差几百元的情况下,没有理由选择小米。

在3000~4000元档,就目前而言,集中了iPhone6、三星Galaxy A9、Galaxy S6及华为Mate 8系列,将这些机型换在一起,小米根本没有任何竞争力。

同时,

这一价格区间的产品如果没有突出的特点,产品整体性能、设计和制造工艺都得离苹果三星不远才行,因为不仅要面对两家上代旗舰产品的竞争,而且再加1000多元,可以直接买到主流旗舰。对于价格不敏感的用户而言,这种犹豫期间,如果产品整体质量整体平衡不好,品牌不具备竞争力的情况下,基本上没有任何打动消费者的地方。

所以说,小米5不管是采用了什么样的配置,就目前爆光的产品图来看,可辨识度极低,加上小米品牌低端定位和用户原有的认知,超过1999元就已经很危险了,如果象雷军所称的3000~4000元的售价,那基本上就是找死的节奏了。

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