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湖南石油开展挂碰挖点四步法实现销量三级跳

发布时间:2019-10-13 00:41:01

湖南石油开展挂碰挖点四步法 实现销量三级跳(图)

2014年以来

,湖南石油积极应对经济下行、油价下跌、竞争激烈带来的巨大压力,通过不断强化预判能力,运用围棋挂、碰、挖、点四步法,经营规模和客户群体不断扩大

,直分销经营增速逐月加快,二季度连续突破10万吨大关,三、四季度月均突破12万吨,全年直分销同比增长20%以上,创四年来新高,实现逆势突围。同时,湖南石油获得中国石化集团直分销先进红旗3面

,资源先进红旗2面,同比增速升至系统内前三位。

湖南石油分公司总经理、党委书记潘桂妹说:“市场天天在变,如同棋盘永远充满着变数,而善于下棋的人注重整个局式,把握时机,一招制胜。同样,搞经营要有大局观

,要根据形势变化及时调整经营战略,下好先手棋,打好主动仗!”

成品油定价新机制实施后,信息公开透明,调价频率加快,客户普遍采取小批量采购、低库存运作,扩销增量的难度明显增大。湖南石油针对市场特点,制定“市场下行,预降先销;市场上行,促价上量”的销售策略,掌握了经营主动权

去年一季度,国内油价一涨三跌,消费需求异常低迷,销售企业普遍欠销

,公司把握“涨价前五天、跌价后五天”的客户补库周期,加大走访力度,加快开票节奏,实施“贴近市场,灵活定价、批量制价”策略,吸引客户提前储备,鼓励客户抱团采购,抵御了市场下行风险,一季度总部考核兑现的人均效益薪酬奖励在系统内排名第二。

去年下半年,国际油价异常“任性”,国内油价经历罕见的“十连跌”,市场氛围极度低迷。公司抓住政府加大危化品运输整治、其他资源流入受阻、柴油资源局部抽紧的契机,通过实行新的“四盯”策略:“盯资源到位、盯调价周期、盯补库需求、盯竞争对手”,在困难中获取了更大的市场运作空间。

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