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蒋平中网络营销之颠覆式营销秘籍7z

发布时间:2019-02-03 00:40:52

在络营销或软文推广中,我们如果强调自己的产品好,企业棒,那不是的广告,如果你敢于承认自己产品不好,甚至自爆家丑,那才是一种颠覆,能够产生一种真正轰动效应的广告片。就如,狗咬人很正常,不算是什么;但是,人咬狗就是了。下面,蒋平中与大家分享一些颠覆式营销的案例吧。

曾经,有轰动一时的老板喝涂料事件,是一场很成功的营销案例,该篇上了《北京晚报》,也被媒体站相应转载。原来是在北京建筑展览门前开展真狗真狗喝涂料的活动,证明该公司生产的涂料无毒无害。当时,一狗三狗已经准备就绪了。广告一出,市民中间起了轩然大波。展台前已经拥满了观众,其中不少是来抢的媒体。当然,几位激奋的动物保护协会的成员要阻挠此事件。刚开始,富亚公司总经理蒋和平向群众宣传:98年中国预防医学科学院就用小白鼠作为富亚牌涂料做过无毒实验,结论:实际无毒级。开展这活动目的涂料》。此后,媒体也纷纷跟风,老板喝涂料的离奇像野火一样蔓延开来。

我们在做营销策划的时候,需要非常注重《另类思维》模式,营销业内人士都认为:老板喝涂料是一个经典营销策划案,成功在于:软做的不留痕迹,因为事件本身的离奇性已经足够成为一个题材,它颠覆了传统的思维模式。

颠覆式营销并不一定要正话反说,或自我贬低。实际过程上,颠覆式指的是思维上的逆转,与旧的逻辑方式或秩序相违背的思考式式,是一种反传统、强调创新、改变竞争格局、具备颠覆性和创新性意义的理论加实践的营销模式。颠覆式,这三个字,不仅仅可以运用到营销。同理,我们可以运用到商业模式,如:360推出杀毒软件免费,颠覆了以往杀毒软件收费的模式。还有娱乐圈行业,如:芙蓉姐姐颠覆了传统审美标准的恶俗营销,刚开始招来无数的口水与谩骂,但却赚取了大量的眼球。

善长络营销的专家说,颠覆式营销就是先将自己置身于任由消费者宰割的地步,而不是由于信息的不对称,消费者任由广告主宰割的情况。消费者看到广告主要自杀的时候,也许看到了企业或产品真诚的一面,然后极大感动,解除心理防线,从而自发地向更多人宣传企业产品。

那么,颠覆式营销需要做到那几个方面呢?

1、以狠制狠,把握媒体与消费者心态

我们要创造好的源,让媒体自发传播。这时候,如果以普通的行为或思维模式去实现,媒体或消费者很难自行发起传播。这里的狠,可以自曝家丑,还消费者一个知情权,狠下心来做别人不敢做的事,给广大媒体和群众一个意外的惊喜。老板喝涂料事件就是在于狠,敢于做人们意想不到,常人不为之的事情,给了媒体与消费者一个意外的大惊喜。老板在喝涂料时,群众也很激动紧张,十足的把握好的媒体与消费者的心态,媒体发现这是好题材,肯定会时间发布到自己的平台上面,各大站抢着上,而消费者回到家和亲戚朋友也都说着,这就是一个很好的营销手段,非常的给力。

2、激发友互动,使用剌激词汇

为了吸引更多人来吃必胜客,台湾必胜客别有心裁地发动了一次名为吃跨必胜客的络营销活动。很显然,要吃跨必胜客不太现实,但是自己腰包吃瘪了倒是在所难免。这种颠覆式营销,一方面满足了友们在吃上的贪得无厌的心理需求;另一方面也刺激了大家亲临必胜客现场体验一下竞争的心辽源癫痫治疗医院态。假若:内容只是说必胜客多少好吃,必胜客食品如何精美,这些友并不感兴趣。民通常喜欢带点刺激的词汇,倒、跨、闭门、倒台、封杀等等,一个小小的颠覆式营销,加上一张诱人地让人跃跃欲试的图片,相信那些抱着阴暗心理的友是不会放过必胜客的,而这刚好中了必胜客的下怀。必胜客没有吃跨,实则大赚了一笔。

3、自挖坟墓,借助伪命题

颠覆式营销的目的不是让企业或品牌置于一种自挖坟墓的境地,而是通过这种颠覆的方式,去挖掘一个更大的市场。比如,封杀王老吉的贴子,其真实意图不是让媒体禁止传播,顾客禁止够买王老吉,而是号召大家将王老吉的货买空了。这个与吃垮必胜客更明目张胆,因为企业本身做的是吃的生意,所以巴不得更多人来吃,来的人越多,公司赚的也就越多了。还有,近速途的张书乐写下一篇:盛大该死,仅以四个字命名的文章,盛大真的该死吗?结尾处作者说明了盛大布的局是不山寨要创新的珍珑棋局,而破其一点,全盘皆活,看来该死的盛大如果现在不死,将会更好地活下去,只是在全行业习惯性山寨的格局下,盛大数年辛苦、亿万资金打造的循环链条,将难以山寨。,原来,盛大不会死,反而会更强大。

,蒋平中建议一下:咱们在做营销创意的时候,一定要把自己已知道的营销手法结合,将中规中矩的营销手段撇到一边去,寻找新的方法,探索新的创意。颠覆需要的是一个开放式的头脑,尽量敢于想像一些常不不可能为之,或能让人们意想不到的事件,通常可以在营销上带来意想不到的惊喜。(作者:蒋平中 来源:蒋平中博客)

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