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孟凡强像沃尔玛那样卖商务咨讯

发布时间:2019-11-10 21:20:31

孟凡强:像沃尔玛那样卖商务咨讯

每个人都可能有很多各种各样的圈子:朋友、同学、亲戚……而其中职场的圈子更是必不可少。正是认识到这一点,已经在管理咨询行业稳定发展的孟凡强2006年毅然转身到互联行业,选择在SNS(全称Social Networking Services,即社会性络服务)行业创业,成立了专门为企业管理人员提供交流平台的畅享(),专注于中国的商务人群,为其提供全面的知识和人脉交流平台,帮助他们更好地获取工作资源,提升自我能力,获得商业成功。 曾经有资料统计,90%的新生企业都会在五年内倒下,这一现象在一直和泡沫相伴的互联领域尤其明显。但畅享却在SNS领域悄悄地成长壮大,现在每个工作日,都有近2000人选择加入畅享,成为它的会员,去寻求自己新的朋友。从名不见经传的小站成长为中国的商务人脉与知识平台,拥有目前的近70万实名制注册会员,畅享仅仅用了三年。 定位商务社交 2007年10月25日,微软出资2.4亿美元收购美国第二大社交站Facebook 1.6%股权,这项交易的达成,使Facebook价值高达150亿美元。这是众多互联故事中的一个。在此之前及随后,SNS站遍地开花,若邻、校内、开心……众多SNS站依次高调亮相,而在这波大潮下,畅享却非常低调。 “互联是工具,SNS是互联的一种形态,畅享更多的是关注站如何为用户创造价值。”孟凡强说,与单纯的社交站不同,畅享重在分享和自己专业有关的有用知识,拓展自己的专业人脉,获取职业发展和业务合作机会。 广告盈利 在孟凡强的眼中,畅享不是研究性公司,也不是咨询公司,更不是传统媒体,而是一家互联公司,要按照互联公司的运作规律来运作。中国的多个SNS站虽然风头占尽,但至今尚未盈利,因此为畅享探求一条合理的盈利模式是孟凡强的任务。 畅享从成立之初迄今没有任何其他投资,只有原始的少量注册资本,因此它必须有较强的盈利能力才能够生存。孟凡强首先把赚钱的目光锁定在广告收入上,他判断,依靠强大的会员资源,为广告主提供细分的定向人群,广告主可以根据职业、行业或者其他用户属性准确地选择投放人群,将会成为新的广告投放热点。 在畅享,所有的会员都是实名制注册,如果你想注册成功,至少要填写个人信息,姓名、职务、所处行业、邮箱、号码等字段。“实名制对畅享来说十分关键。”孟凡强认为,在络上,的风险是信任危机,而实名制在很大程度上是代表着诚信。 同时,推广实名制又大大提高了畅享对会员构成的精确掌握,目前,畅享的会员以北京、上海、深圳、广州为核心,分布在制造、金融、电信、石油化工、汽车、航空、房地产、电力等几乎所有国民经济支柱行业。 也正因为精确,广告商更愿意把自己的广告投放到畅享,因为在这里他们清楚地知道自己的目标客户在那里。因为精确,靠会员的口碑相传,更多的人加入到了畅享来寻求机会。孟凡强说,正是因为精确,因为对广告客户习惯的把握,畅享很快实现了盈利,目前80%的收入都来自他们为客户定制的精确营销服务上。 老行业,新模式 当前,畅享另外20%的收入主要是来自收费企业会员。与普通社交站不同,畅享除了原有的业务外,还推出了KNET知识资讯平台。“这是中国的商务资讯内容平台。”孟凡强比之为商务资讯领域的知识沃尔玛、情报监控器、在线智囊团。 孟凡强介绍,这个平台面向企业用户和政府用户,提供全面专业的商务资讯,主要包括分析报告、行业数据、竞争对手动态等。KNET致力于为机构用户提供一站式的资讯服务,旨在让机构用户在高度变化的环境下,以合理的价格,方便、省时、高效地获得真正需要的专业资讯。 事实上,互联行业、媒体行业在很大程度上就是一个内容行业,目前市场上咨询研究、市场调查分析机构等提供商务资讯的渠道比比皆是,畅享能在这个老行当中保持盈利吗?对于一个拥有40名员工的互联公司来说,要想自己开发这些内容显然不够现实,孟凡强告诉,目前畅享的核心价值在于研究各行业客户的知识需求,然后以付费或分成方式同第三方内容供应商进行合作来整合内容,再用合理的价格将内容打包或按流量提供给自己的用户。可以说,KNET是一个信息整合商。 孟凡强说:“作为一个企业,一个管理者,始终有对各种商务资讯的需求,而市场上有价值的商务资讯售价并不便宜,搜索引擎的使用所花费的时间成本很高,畅享更像是沃尔玛,它给我们的会员提供便宜和快捷的服务。” 涵盖全部商务人群 现在畅享已经有70万的实名会员,全国中型以上的企业肯定有其员工在畅享上“上有名”。但这对于孟凡强来说,还远远不够,“年后,上规模企业的经营管理人员会一个不漏,而不仅是该企业少量员工使用畅享。” 畅享可以帮助人们相互了解,相互结识,使人们更有机会在事业当中相互协助。孟凡强说,畅享的愿景是在知识和会员两方面取得成功,一是提供丰富的商务、管理和行业知识,二是帮助管理者和专业人士以实名制形式进行认识、交流、合作和发展。 目前,站从当初的7个人发展到如今的8个部门、40人,虽然步伐不快,但是十分稳健。对此孟凡强认为,在创业的初始阶段,健康比规模更重要,盲目地扩大规模会蕴含诸多风险,“来得快,去得快”。 “互联十多年的历史中,门户站、搜索引擎抢尽了风头,但未来或许还要加上社交站(SNS)。”对于畅享的前景,孟凡强有一个预测,他认为,SNS会是互联的一种形态。而对于商务人群的SNS,在中国,只有控制了内容和用户两个方面,才能平衡近期生存和远期发展,成为行业领头羊。 ______________________________________________________________________________________________________ 创业心得:有介质,才能生存 在互联经营知识产品,要有介质。因为在中国,大家还没有普遍形成为服务付费的消费习惯。 作为互联的介质,可以是一种明确物理属性,也可以是行业划分、知识领域。介质,给自己产品和站打了一个标签,亦是用户聚集的标准,亦是用户互动的共同话题。有了介质,才能实现内容的聚集,实现会员的聚集。否则,就是散沙。很多站做不起来,就在于没有一个介质,难以在用户心中给自己贴上一个标签。 在商务知识领域,有多种靠知识赚钱的方式,例如,在线视频课程、威客、盗版资料下载、报告超市、服务、知识产权交易、服务线索中介。这些业态中,没有介质、难以积累下资产的,如威客、服务线索中介、服务等,本质上是一个服务公司。有的业态,是有介质的,如在线培训课程、资讯数据库等。有介质,才谈得上有知识的所有权或使用权,公司才会形成资产积累的架构。否则,就是一个轻资产公司,公司价值的增长很慢。 另外,互联想要盈利,还有一个重要的“三稳定原则”,因为选择一项业务,如果要稳定的经营,在稳定的产品、稳定的客户、稳定的员工间,必须至少有一个是稳定的,方可相对容易地持续经营。如果三个都稳定,那就是高度稳定的收入,是做企业的轻松境界。稳定的产品,能减少研发费用,实现产品的持续改进而不是失去记忆,减少销售人员的上手成本;稳定的客户,能够确保积累并满足客户需求,形成稳定的收入;稳定的员工,则是减少了员工的招聘成本和培养成本,能长期拥有一批高水平经理及员工。

范薇薇

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